五一假期，在外面吃了很多顿饭的@羊羊发现，点餐的第一步，已经从“想吃什么”，变成了“用哪个平台吃”。
过去餐厅服务员只是提醒一下“可以看看大众点评上的套餐”，现在消费者普遍发现：淘宝上也能买团购套餐，而且更便宜。
@章晚月则是在抖音上刷到了极具性价比的团购套餐，想要购买时，却被引导下载独立APP「抖省省」——这款字节跳动全新推出的纯团购工具软件，正在悄无声息改写本地生活行业格局。
轰轰烈烈的外卖大战尘埃落定后，互联网大厂集体调转枪口，盯上了利润更高、履约更轻的到店团购业务（平台购买团购券、线下门店核销消费）。一场没有大规模烧钱、却暗流汹涌的新一轮本地生活战争，已然打响。
去年9月，阿里率先出招，推出「高德扫街榜」对标大众点评榜单，随后在淘宝闪购低调上线到店团购；今年2月，抖音推出独立团购APP抖省省；两个月后，京东在秒送外卖频道内嵌餐饮团购板块。美团、抖音、阿里、京东四方入局，沉寂多年的到店团购赛道，再度热闹起来。
《DT商业观察》从入口布局、品类覆盖、商家供给、补贴力度、底层战略五大维度，拆解本次大厂团购混战：各家平台差异在哪、打法有何不同、背后长期博弈逻辑是什么、这一轮团购战争和15年前的千团大战有何本质区别。
01 四大平台横向对比：表面都做团购，打法天差地别
虽然美团、抖音、阿里、京东全部入局到店团购，但四家平台的产品形态、入口权重、业务侧重完全不同。细微的产品设计差异，本质是各家对本地生活赛道的战略定位分歧。
1、入口位置：优先级直观暴露战略野心
入口层级，直接决定平台对团购业务的重视程度，也决定用户触达效率：
美团：一级首页入口。团购是美团核心底盘，打开APP即可直观看到团购板块，用户无需跳转，最短路径完成下单核销，是行业唯一把到店团购放在最高优先级的平台。
京东：二级内嵌入口。团购隐藏在秒送外卖频道内，用户需先进入外卖页面，才能找到餐饮团购入口，曝光量低、用户触达被动。
阿里（淘宝/支付宝/高德）：多处二级隐藏入口。阿里三大平台均上线团购服务，但全部隐藏较深，普遍需要跳转两次以上才能找到，多数高频用户至今未察觉阿里上线团购业务。
抖音：独立APP抖省省。四家平台中最特殊的打法，剥离短视频、直播、娱乐属性，单独打造纯交易工具APP，用户需主动下载，依赖大额优惠完成冷启动。
对消费者而言，入口层级直接影响使用习惯：一级入口天然拥有流量优势，二级入口依赖用户主动探索，独立APP则必须靠极致优惠撬动下载成本。
2、覆盖品类：重全品类，还是纯餐饮？
品类丰富度，决定平台能否搭建完整本地生活生态：
美团、抖省省：全品类覆盖。除核心餐饮团购外，同步布局洗浴按摩、美甲美发、休闲娱乐等综合到店服务，叠加酒店、景点酒旅业务，搭建完整本地消费闭环。同时推出多次囤货卡，例如瑞幸50元5次咖啡卡，适配用户长期复购需求。
淘宝、京东：单一餐饮聚焦。目前仅上线正餐、茶饮等餐饮类团购，暂无综合生活服务、酒旅板块，定位纯粹补齐业务拼图，而非全域发力。
3、商家供给与SKU：存量差距悬殊
历经多年行业沉淀，各家商家资源积累差距显著：
美团稳居行业第一。品牌连锁、本地中小商家全覆盖，SKU数量、门店密度、套餐丰富度遥遥领先，是唯一具备全国规模化线下商户底盘的平台。
抖省省紧随其后。承接抖音主站海量商家资源，连锁品牌齐全，套餐性价比高，囤货卡品类丰富，供给能力稳居行业第二。
京东供给短板明显。目前缺少肯德基、麦当劳、瑞幸、海底捞等头部连锁品牌，入驻商家以小众本地门店为主，商家数量、SKU丰富度远不及同行。
4、补贴力度：抖音激进补贴，其余平台保守试水
价格是撬动用户最直接的手段，四家补贴策略分化明显：
抖省省：补贴力度断层领先。新用户可享麦当劳、瑞幸0.01元破冰首单，首周每日可领取最高12元专属优惠券；剔除首单福利后，常态化团购定价仍低于同行。高额补贴是其撬动用户单独下载APP的核心手段。上线仅两个月，抖省省日活逼近800万，月活高达2242万，流量增速行业第一。
京东：低门槛弱补贴。推出满99元核销赠茶饮券活动，优惠门槛高、力度弱，无大规模烧钱补贴动作。
美团、阿里：常态化平价运营。极少大额补贴，依托商家自然优惠、平台常规活动引流，主打稳定性价比，无激进烧钱行为。
02 四家平台底层逻辑：有人守底盘，有人补拼图
各家平台差异化的产品布局、补贴策略，并非随意决策，而是由自身行业积淀、战略定位、资源禀赋决定。四家平台，四种截然不同的生长逻辑。
1、美团：守局者，垄断时代的行业底盘
回溯行业历史，2010年互联网掀起轰轰烈烈的千团大战，资本疯狂烧钱、玩家贴身肉搏。2015年战局落幕，美团合并大众点评，拿下近80%市场份额，其中美团占比51.9%、大众点评占比29.5%，彻底终结行业混战。
作为上一轮战争的最终赢家，到店团购是美团不可动摇的核心现金牛业务。多年积累下，美团拥有最深的商家沉淀、最完善的信用评价体系、最高的用户使用粘性。因此美团将团购放在首页一级入口，优先保障核心业务流量。
面对抖音、阿里、京东的外部冲击，美团当下核心策略是防守。在外卖大战损耗大量资金后，美团不再盲目低价内卷，转而依托AI优化用户体验，构建差异化壁垒。
美团CEO王兴在财报电话会上明确表示：AI是本地服务领域的战略机遇。平台上线智能助手「小团」，支持复杂个性化需求检索，例如“适合老人聚餐、停车方便的餐厅”“两地中间位置的川菜馆”。放弃低价内卷，用智能化体验留住用户，是美团现阶段的核心防守逻辑。
2、抖音：进攻者，从内容种草到工具收割
抖音是美团垄断后，首个对本地生活发起猛烈冲击的巨头。2020年抖音入局本地生活，依托短视频种草、达人探店、直播带货的内容模式，快速撬动线下消费市场。2025年抖音本地生活全年支付GMV突破8500亿元，同比增速高达59%，增长势头迅猛。
但内容模式存在天然短板：其一，用户冲动下单后核销意愿低，抖音生活服务整体核销率仅50%，远低于美团80%-90%的核销水平；其二，商家成本偏高，除平台佣金外，还需支付达人坑位费、推广费。
在此背景下，抖省省应运而生。这款独立APP彻底砍掉短视频、直播娱乐属性，只保留“买券、囤券、核销”核心交易功能，解决主站核销率低、转化链路冗长的痛点。数据显示，抖省省核销率提升至72%-73%，远高于抖音主站，商业化效率大幅优化。
用户层面，抖省省流量高度依赖抖音主站，93.2%的用户同时使用抖音，仅27.1%用户重合大众点评，意味着抖音正在依托自身庞大流量池，收割原生年轻用户，精准避开美团核心用户圈层。
3、阿里：摇摆者，反复试错的拼图补充
在本地生活赛道，阿里是老牌入局者，也是常年失意者。2004年收购口碑网，此后口碑历经淘宝、支付宝、饿了么、高德四次迁移调整，始终未能突破行业格局，逐渐被市场淡忘。
2021年阿里整合高德、飞猪、饿了么，搭建生活服务板块，提出“依托高德完成目的地周边交易”的战略构想；2023年高德与口碑合并；2025年先后推出高德扫街榜、多平台内嵌团购服务。
阿里的核心逻辑，是搭建大一统消费平台，打通远场电商、近场零售、本地生活三大场景。到店团购并非核心主攻业务，而是完善消费生态的必要拼图。因此阿里团购入口隐蔽、动作保守、无大额补贴，现阶段以试水摸索为主，优先级低于电商、外卖主业。
依托高德1.8亿日活出行流量+AI大模型能力，阿里重构线下门店信用评价体系，凭借出行数据、用户行为数据差异化突围，走轻量化、技术化的温和打法。
4、京东：补齐者，完善本地生活闭环
京东入局团购，本质是外卖业务的自然延伸。去年外卖大战期间，京东拓展大量餐饮商家，依托原有商家资源顺势上线到店团购，无需额外大规模招商。目前业务定位简单直白：补齐到家+到店服务闭环，提升平台用户留存与活跃度。
行业分析师陈礼腾评价：团购是京东本地生活版图场景补全的关键，承担打通到店与到家闭环、提升用户黏性的核心作用。搭配京东外卖、七鲜超市，构建完整线下消费生态。
相较于抖音激进补贴，京东打法佛系保守，补贴门槛高、优惠力度弱，无大规模扩张计划，现阶段以完善业务链条、积累商家资源为核心目标。
03 为什么扎堆做团购？当下入局的三大底层逻辑
外卖大战硝烟未散，大厂集体转战到店团购，并非盲目跟风，而是行业趋势、盈利结构、技术变革三重因素共同驱动。
1、利润碾压外卖，团购是优质现金牛
外卖行业履约成本极高，平台需承担骑手调度、运力管控、配送损耗等费用，盈利空间狭窄。参考美团2021年财报数据：外卖业务经营利润率仅6.4%，而到店、酒店及旅游业务经营利润率高达43.3%。
无需履约、无骑手成本、客单价更高、毛利丰厚，到店团购是互联网行业稀缺的低门槛、高利润业务。在外卖盈利承压的背景下，团购成为大厂提升盈利能力、优化营收结构的最优选择。
2、商家复用性强，业务延伸成本极低
去年外卖大战中，淘宝闪购、京东快速积累海量线下餐饮商家。这些入驻商家同时具备外卖配送、线下到店双重需求，平台无需重新招商，仅需新增团购功能，即可完成业务延伸，边际成本近乎为零。这也是阿里、京东目前仅布局餐饮团购的核心原因。
3、AI重构行业，技术改写竞争规则
AI正在成为本轮团购战争的核心变量。阿里依托高德出行流量+大模型能力，融合用户导航、消费、评价数据，重构线下门店信用榜单；美团依托AI智能助手，优化个性化推荐，提升用户决策效率；抖音借助AI优化补贴投放、精准匹配用户与低价套餐。
过去团购比拼商家数量、补贴力度；如今，AI能力决定平台服务效率、用户体验、运营成本，技术壁垒成为大厂新一轮博弈的核心筹码。
04 新一轮千团大战：早已换了底层逻辑
表面来看，当下四家大厂混战，复刻了15年前千团大战的热闹场面，但新旧两轮战争，早已有着本质区别。
1、告别野蛮烧钱，打法更克制理性
受行业反内卷监管政策、大厂资金压力双重影响，本轮战争无疯狂烧钱、无恶意低价倾销。除抖音短期补贴拉新外，其余平台均以小范围试水、稳步迭代为主，避免恶性价格战，行业竞争更加规范化。
2、不再争夺单一业务，而是抢占消费决策入口
本轮竞争的核心，不再是单纯抢占团购市场份额，而是争夺用户一站式消费决策入口。阿里希望用户导航时顺手团购、抖音希望用户刷内容时冲动囤券、京东希望电商用户补齐本地消费、美团守住全场景生活服务底盘。
消费场景全面融合：电商、出行、短视频、外卖、团购、酒旅彼此打通，大厂比拼的不再是单一业务强弱，而是全域消费生态的完善度。
05 结语：低价是手段，生态才是终局
从用户视角来看，当下的团购战争最直观的红利，是更低的消费价格、更丰富的选择；从行业视角来看，这是一场分工明确、逻辑清晰的差异化博弈：
✅ 美团：防守底盘，用AI优化体验，守住行业垄断地位；
✅ 抖音：激进进攻，拆分工具APP，用低价收割增量用户；
✅ 阿里：生态补位，依托高德流量，完善大消费版图；
✅ 京东：温和补齐，串联到家到店，提升用户留存。
低价永远是短期拉新的手段，绝非长久制胜的核心。未来本地生活的终极竞争，是场景融合、技术能力、商家生态、用户留存的综合比拼。
当团购不再是单一促销工具，而是大厂全域消费生态的关键一环，这场没有硝烟的战争，才刚刚开始。谁能打通多元消费场景、沉淀长期用户价值，谁就能拿下下一个本地生活时代的入场券。